供应链企业讲述华为如何用量化的标准保证质量和研发。

给供应商提供测试的量化标准，目前看到的就是公司目前的只有华为有，是做新材料的，跟华为体系算是二三级的供方，有些合作，连直播间想表达一点感想。

我是这个公司的创始人，也是唯一股东，做过中兴的、做过联想的，很简单的材料，做到华为的时候发现难度特别的大。比如路由器，做路由器的简单的天线材料，很多公司的天线材料都有在做，也在做。中兴的、华为的、联想的、TP link的、普联的都在做。

当时只有一家公司提个要求，要求穿墙，比如多少毫米，比如500或者550毫米厚的墙，穿墙之后信号率达到多少，只有华为一家公司能提供，也就是给供应商提供测试的量化标准。

目前看到的就是公司目前的只有华为有，联想提供是这样的，九环能把信号增强一些，某粗粮，他说要求在客厅的Wifi隔三个卧室能收到信号，就这样量化。而华为是什么？华为是要求隔一个墙550毫米，两个墙之后中间空节半米，500毫米之后信号强度达到4格以上。

所以只有华为公司能把供应商的标准量化到技术参数内。如果做过供应链的企业应该都理解的，其实按照数据做很多供应商都能搞定的，都做的到的，都可以去研发，去想办法做的到的。

但是怕什么？有些客人过来之后说，比如做b端的工厂就会受到这种压迫、牵扯，要求信号要更好，功能要更强，但是没有量化给你，剩下的你来办。

到底是终端研发还是供应链研发？如果供应链研发，供应链能不能享受到终端的研发之后的利益分配？享受不到，供应链拿什么钱来研发？所以这个就是国内供应链很大的问题。

做了华为之后就感受到这东西，可以跟大家透露一下，华为给供应商在华为利润非常好的时候是给供应商是有发奖金的，比如二级也好，一级也好，特别是一级供应商配合了做了很多研发做的东西，华为是给供应商除了货款之外还要再发一些奖金给大家的，就是因为研发配合我们。

反句话来说，国内的其他厂商能不能做到这样？能不能学一学华为？我知道的深圳很多企业包括TCL、联想都在学华为，包括中兴也在学华为，你们学可以，但是能不能学全了？学了华为对供应商的苛刻要求，但是能不能学学华为研发对供应商研发的支持？能不能学学华为的财务对供应商财务的支持？

华为给您从您这采购的价格在同类比价格是属于一般还是比较高，还是很高。给华为的价格是行业内算是比较高的，但是给华为的产品是只供华为，绝不供第二家，绝不供第二家，然后回款收取要求的，这不是华为要求的。

因为也想学华为，想尊重知识产权，也想在直播间号召一下所有人，尊重知识产权。既然别人研发的，一定要尊重别人研发企业，前期投入是非常非常大的，让他赚点钱。大佬，你们的回款周期快吗？就跟华为供货非常快。

感谢您上来去分享。