极路由创始人王楚云

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作者：冯超 于静

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

某种程度上，极路由CEO王楚云是当下中国创业者的标准模板。

昨晚，他那封写着“创业维艰”，“因为这里面充满了商业的规则、金融的血腥、人性的贪婪和人间的冷暖”的公开信开始在社交平台广泛流传，获得了不少人的同情之理解。他的“合作方”，一家P2P公司被调查后，公司的现金流愈加枯竭；他通过借债的方式，筹集了几千万元，为此还抵押了房子。

“作为创始人，我今天也有心无力了。”王楚云说。

壹

王楚云在公开信中称，受“合作方”P2P平台i财富非法吸收公众存款罪影响，极路由用户开始维权、用户及经销商大量退货，渠道方关闭了销售，这让现金流本不宽裕的极路由雪上加霜，有随时倒下的风险。

公开资料显示，去年7月，极路由推出一款路由器B70，主打0元购，即用户购买499元的路由器后，会得到一个CF码，用户在i财富平台上投资7000元或者15000元，到期便能获得499元的购机款，同时返还投资本息。

但今年6月20日，i财富发布公告称，因平台业务推荐方推荐的借款业务出现借款项目逾期，为保护所有投资者的利益，平台决定暂停到期项目兑付，并停止新发所有投资标的，同时启动推荐方代偿机制。22日，i财富平台主体“深圳前海大福资本管理有限公司”（以下简称深圳前海大福）因涉嫌“非法吸收公众存款案”被立案侦查。

但i财富并非如王楚云所言的“合作伙伴”那样简单。

资料显示，i财富在2015年2月上线，注册资本3000万元，是前海大福旗下全资控股的P2P平台。天眼查显示，前海大福的股东中，有“北京极科极客科技有限公司”，也就是极路由，占有5%的股份。

就在前不久，另外一个擅长0元购活动的斐讯也因牵涉到P2P项目而被批评。斐讯的0元购套路如下：用户购买了斐讯的路由器之后，会得到专属K码，K码激活后，用户在P2P平台联璧金融上便拥有了一笔存款，这笔存款就是购买路由器花的金额，而这笔金额等到一个月后便可以提现。

但在6月23日，联璧公司涉嫌违法犯罪正在被公安部门侦察，15名相关犯罪嫌疑人已被带走。联璧金融的倒闭，宣告中国四大高返利P2P平台的衰败，同时也将P2P行业彻底推向黑暗深渊。

斐讯与联璧金融还有着隐蔽的股权关系。据中国经营报的报道，2017年5月，联璧科技曾发生过股权变更，联璧的投资人金伟、陈海东等转让了股权，而这两人分别是斐讯对外投资公司上海映碧投资有限公司的执行董事和监事。陈海东还曾与斐讯通讯老板顾国平，在2014年成立过一家名为上海古寻投资合伙企业的公司。

这种0元购的路由器，被人称为变相的P2P。在互联网金融营销成本水涨船高的时代，路由器充当了营销前锋，成为P2P平台获取用户的通道。

猎豹移动首席执行官傅盛在今日凌晨转发这篇公开信称，“创业艰难，希望大家多一点宽容”，并且再次在微信朋友圈称，“谁认识王楚云，我想帮帮他”。但不久之后，傅盛便删除了第二条微信。

因为被0元购销售套路所吸引，用户们买了斐讯、极路由的路由器后，便开启了投资之路。接着，雷声响起，用户们的钱就被套牢了。另外，这些做路由器的公司跟P2P公司又有着难以撇清的，除正常的商业合作之外的关系。所以，王楚云这种类似于创业家精神的冒险精神固然悲壮，却并不比斐讯更无辜。

值得一提的是，斐讯、极路由的路由器主要是在京东销售。有评论称，京东的信誉背书，也在引导用户们走上P2P投资之路，也有人表示，京东的责任很难界定。但一些受损的投资者不仅到京东公司总部维权，还到白宫网站请愿，要求“严惩”京东。

贰

王楚云为云南昭通人，《昭通新闻网》发布的一篇文章介绍了王楚云的早年经历：1998年考入北京大学成教学院学习计算机科学与技术专业，大学期间先后创办两家网络公司，公开出版过《我读北大的一千零一夜》，后来在韩国SK电讯、千橡互动和大街网工作过。

之所以进入路由器领域，宁夏日报《王楚云的极路由之路》一文报道，王楚云2010年经营一家微博营销公司时，苦恼于办公室网费较贵，郁闷了半年，天天都在想用什么方式蹭网，“比如把隔壁的网络怎么吸过来”。“蹭网”被物业封杀后，用十几台路由器组成了内网，传输速度可以达到十几兆。深入研究后，王楚云发现路由器可玩的东西比较多，决定做一款“解决用户痛点”的路由器。

2012年5月，王楚云正式创业。当时苹果在国内没有服务器，下载速度慢，他们为服务器找的卖点，是成为苹果的合作伙伴。但在极路由把产品推出之前，苹果已经开始与蓝汛展开CDN方面的合作。王楚云是一位剑走偏锋的创业者，为了独辟蹊径，“让用户尖叫”，在2013年底，极路由推出第一款路由器中，王楚云想到了翻墙和去广告。

这款极路由推出很短时间内就火了起来，他们的发布会场面像极了小米的新品发布会，有掌声、有尖叫，有粉丝，名字叫“极蜜”。产品的火爆不仅吸引了雷军的关注，差点成为小米第一家生态链公司，还让他们成功拿到GGV、创新工场、KPCB、MTK联发科总计两千万级美元的融资。

王楚云成为创业典范，媒体人老冀还把他早年的成功经历总结为五个法则，比如有梦想、队伍有核心、有贵人、产品有痛点、有粉丝群。引发用户关注的以上两项功能却走向相同的结局，翻墙没过多久就被喊停，去广告功能也被爱奇艺状告，赔偿40万元。

争夺移动互联网路口形势下，2014年，智能路由器的战略意义被广泛关注，之后小米、360等公司陆续推出自己的智能路由器产品，市场进入红海。到了2015年上半年，风向转移，智能硬件热潮变冷，智能路由器概念处于破产状态。

同时受到2015年资本寒冬影响，极路由进入艰难时期，核心团队流失，王楚云迎来黑暗岁月。

极路由是继邻家便利店之后，又一家因为P2P项目而陷入困境的公司。创业公司将资金的来源锁定在P2P项目上，这在一定程度上也说明，在资本寒冬之下，创业公司的融资之难。

王楚云在信中说，为了维持公司运转，王楚云不得不通过债务和借债的方式维持公司运转，除了质押房子为公司提供720万元贷款、700万知识产权贷款，他还向亲朋好友借了6000万给公司周转，至今仍有3000万借款在公司。

*图片来自网络